www.mlm-blog.ru

Великие победы…

Статейку нашел у себя на винте-делюсь  с Вами…

Неплохой журнал “Секрет фирмы”, правда, он больше относиться к наемным работникам, менеджерам, которые работают на корпорации и большие фирмы. Как на меня то это РАБотники -белые воротнички, но как бы они не кичились своей работой. Они работают на ДЯДЮ и свободный полет в бизнесе многим не ведом. Это орлы, у которых подрезаны крылья и сидят они в зоопарке в клетке. И летать вроде могли, так как мозги есть , но не летали -так как клетка (корпорация ) и зачем летать их и там неплохо кормят - по расписанию (премии, зарплата, медстраховка и т.д.) Но иногда они смотрят с грустью в небо ( типа открыть свой бизнес) но страшно, не умеют они этого. Единицы начинают свое дело. Большинство так и умрут в этой клетке.

Но статья не о том! Интересное обозрение бизнес-литературы дается в опубликованной статье. Что меня обрадовало, так это пару строк рецензии на книгу Дональда Сулла “Почему хорошие компании терпят неудачи”  ( в конце статьи). Я это подчеркнул.

Это напрямую относиться к своему делу, своему бизнесу - Не БОЙТЕСЬ начинать свое дело! Кто ничего не делает -тот ничего не имеет. Кто работает на ДЯДЮ, тот никогда не поймет радость бизнеса. Без ошибок не бывает побед!  Не бойтесь ошибаться , не ошибается тот - кто ничего не делает!

Дерзайте…

Оставьте свой отзыв 03 Июль 2008

МЛМ: ПЛЮСЫ И МИНУСЫ

10 причин, по которым можно не любить MLM…Антон Агафонов

Настоящее сетевого бизнеса в России неэстетично и некрасиво. Сетевой маркетинг, как девочка-подросток - это уже не та маленькая девочка-припевочка, которой мама заплетает бантики на голове и еще не та потрясающая девушка, с длинными светлыми волосами и глубоким пронзительным взглядом карих глаз, от которых сходят с ума ухажеры. Сетевой маркетинг в России - трудный ребенок, и, как любой ребенок, он эгоистичен, он просит внимания, он требует поклонения и жертв. И часто жертвами его становимся мы с вами, его преданные поклонники.

Итак:

1. Этот бизнес “ломает” людей. Он и вправду “ломает”. По мере продвижения к успеху возникает масса препятствий, которые трудно преодолеть, не имея на то соответствующей психологической подготовки. Да и имея ее. Это только со сцены красиво звучит: “взлеты и падения, падения и взлеты”. В жизни все гораздо сложнее.
2. Этот бизнес не для всех. Он для “сильных”. Если ты слабый, ты должен погибнуть или измениться. Все не могут дойти до вершины. К успеху ведет узкая тропинка, и попасть на нее непросто.
3. Высокая смертность пришедших. 90% уходят из сетевого бизнеса. Это статистика. Нельзя ни на кого делать ставку. Часто трудно бывает определить, из кого же в конечном итоге что-то получится. Я не был лидером, когда пришел в сетевой маркетинг. Мои спонсоры не хотели со мной работать, они избегали меня и им казалось, что из меня ничего путного не получится. Ничего путного и не получилось, но получился лидер.
4. У этого бизнеса жуткая репутация. Это действительно так. Если вы решили пойти в гости к друзьям и сказать, что вы “независимый дистрибьютор компании Икс”, то вам лучше надеть бронежилет и запастись успокоительным. На вас обрушится целая гора домыслов, слухов и мнений о нашем бизнесе. Вас будут жалеть и отговаривать, настаивать и просить, давать советы и учить жить. Можно, конечно, всех послать и перестать ходить в гости. Так и поступает большинство сетевиков - это называется “сменить окружение”.
5. Домашние плохо понимают прелести вашего нового увлечения. Особенно это касается женщин. Трудно 2 раза в неделю подряд оставаться без ужина, да и многих мужчин пугает, что их вторая половина начнет зарабатывать больше них и обретет моральную и материальную независимость (все-таки мы с вами собственники, не так ли?). Да и мужчин ждут определенные трудности. Женщинам так хочется, чтобы супруг все время был рядом. Естественно, при этом начинаются финансовые проблемы. И нас снова начинают “пилить”. Замкнутый круг.
6. Этот бизнес отнимает много времени. Нет, он отнимает все время! Если вы всерьез хотите добиться в нем успеха, вы должны посвятить ему всю свою жизнь без остатка. Вы будете просыпаться ночами, вспоминая замечательные тренинги вашего лидера, вы будете просчитывать проценты маркетинг-плана, бреясь в ванной, первое что вы будете делать утром, это бросаться к компьютеру, чтобы почитать форум на mlm.com.ru. В общем, сетевая жизнь - это сумасшествие. Мы, приверженцы MLM, спокойно относимся к этому факту, а вот новичков это пугает.
7. В этом бизнесе много лентяев, проходимцев и просто откровенных мошенников. Они придумывают новые уникальные схемы быстрого обогащения. Они бессмысленно блуждают по компаниям, в поисках “сетевого эльдорадо”. Они создают бизнес-клубы и различные ассоциации. Иногда их можно увидеть умничающими со сцены, иногда колесящими по всей стране. Их взгляды туманны, философия полна хитрых противоречий и методы просты: кидать всех и вся! Такие люди в нашем бизнесе тоже есть. К сожалению.
8. Кредиты. Этот бизнес не требует больших вложений. Почти. Требуют спонсоры. Требуют компании. Требуют обстоятельства. Я против любого насилия в этом вопросе. Я сам был жертвой затоваривания продуктом, когда начинал этот бизнес. Ничего хорошего в этом нет. Это мотивирует, конечно, но это грубая мотивация. Хотя я отлично понимаю, что бизнес без вложений возникнуть не может. Нужно разумно подходить к этому вопросу. Отсюда призыв ко всем сетевикам: учитесь управлять своими финансами и учите этому своих людей!
9. Многие структуры, работающие в сетевом маркетинге, своим почти религиозным поклонением лидерам и зомбированием дистрибьюторов напоминают секты. Никто не считает процент фанатиков, занятых в этом бизнесе. Многие из них заявляют о каком-то внезапно открывшемся у них “видении”, “съехавшей крыше” и прочей чепухе. Постоянно говорится о позитивном мышлении, формировании собственного мировозрения и других вещах, которые делают этот бизнес совершенно неприемлемым для так называемых “нормальных” людей. Я уже не говорю о массовых мероприятиях некоторых сетевых компаний, с которых серьезные люди сбегают через 5 минут после начала, как только включается громкая музыка и дистрибьюторы запускают первый паровозик…
10. Нестабильность российского рынка. Мы с вами живем в интересное время. Время перемен. Отечественные компании, которые сейчас выходят на арену, иногда напоминают мне смелых камикадзе, а их дистрибьюторы - пассажиров “Титаника”. Западные компании тоже чувствуют себя не очень уверенно, многие не торопятся приходить на наш рынок. Их продукты, пусть даже и высокого качества, стоят зачастую чересчур дорого. Правда, в отличии от “Титаника”, шанс выплыть у нас есть. Хочется пожелать и компаниям, и нам, дистрибьюторам, счастливого плаванья!

… и 10 причин, по которым стоит в него влюбиться!

Светлана Ильина

И тем не менее, это чертовски привлекательный бизнес. Но чтобы поверить в сетевой маркетинг, его надо полюбить. Полюбить его можно по-разному.

Можно влюбиться, потеряв голову, часами медитировать над целями; твердить как молитву слова “Великого Мотиватора”; не спать по ночам, перечитывая горы книг; пугать прохожих на улице безумным взглядом маньяка, выбирающего себе жертву; ссориться с родными, отстаивая предмет своей страсти, и, наконец, отречься от всего, что было в прошлом, и начать “жизнь заново”.

Можно полюбить глубоко и одухотворённо, возвышенно и увлечённо, неся идею сетевого маркетинга всему человечеству, воспевая её в стихах и мотивационных тренингах со сцены.

Можно воспылать страстью и заболеть. Живя от тренинга к тренингу, от события к событию, испытывая наркотическую зависимость и постоянную потребность во всё большей и большей дозе мотивации, задыхаясь от эмоций и непереваренной информации.

Можно просто полюбить, осмысленно и осознанно, как единственно верный выбор, оценив все “за” и “против”, плюсы и минусы, достоинства и недостатки. Выбрать, как спутницу, на всю жизнь.

Но поняв и полюбив по-настоящему, ощутив и прочувствовав весь дух свободы, авантюризма и безграничных возможностей самореализации в MLM, возвратиться в обычную “человеческую” жизнь, такую обыденную и привычную для всего общества, поверьте, невозможно.

Есть много причин, по которым стоит полюбить сетевой маркетинг. Вот 10 из них:

1. Сетевой Маркетинг - бизнес для всех. Сюда может прийти кто угодно за деньгами, общением, признанием, тусовкой, новой идеей, информацией, мотивацией, скидкой на продукт, прячась от одиночества, серости, ища поддержку, новых друзей, новые способы самовыражения и реализации амбиций. И придти может любой: пенсионер, домохозяйка и школьница, жена “нового русского”, студент и бизнесмен.
2. Это бизнес фантастических желаний, которые становятся явью. Бизнес, где ставятся и достигаются немыслимые цели и несбыточные мечты обретают реальность. Это бизнес веры и успеха. Бизнес, который даёт сотням тысяч людей во всём мире надежду и новую жизнь.
3. Это единственный бизнес, где конечный результат абсолютно непредсказуем, где прибыль может превышать инвестиции в тысячи и сотни тысяч раз. Это тот сумасшедший бизнес, который породил огромное количество долларовых миллионеров и просто богатых людей. В этом бизнесе при минимальных инвестициях за минимальное время можно получать невероятные доходы. И единственное, что для этого необходимо, - оказаться в нужном месте в нужное время. Не упустить шанс. Вцепиться в него зубами. Поверить в себя и начать действовать.
4. Это бизнес “не-таких-как-все”, ненормальных людей, ярких, неординарных личностей. Нигде не встретишь такое количество выдающихся, потрясающих лидеров, от общения с которыми захватывает дух и возникает жгучее желание подняться до их высот, порой ощущая себя новичком даже с 7-ми летним опытом в MLM. И каждая компания уникальна своим созвездием. Стремление окружить себя этими людьми, жить среди них и учиться, стать одним из них - мощный стимул для саморазвития.
5. Это бизнес информации. Это школа жизни со своей философией, с потрясающими возможностями для самовыражения, саморазвития и самосовершенствования. Чем выше твой личностный уровень, тем выше чек, тем легче идут за тобой люди, тем больше ты можешь дать им как спонсор. Люди идут за более сильными, более успешными, более информированными. За теми, кто всегда на голову выше. Только постоянно обучаясь, двигаясь вперёд по спирали развития личности, ты можешь быть лидером. Ибо в наш век “тот кто владеет информацией - тот правит миром”.
6. Этот бизнес - мир, в котором живут свободные люди и царит дух предпринимательства. Здесь каждый является своим собственным боссом и господином. Никто не заставит вставать к восьми утра на работу, сидеть там до шести вечера и делать то, что не нравиться. Ты вправе сам планировать свой рабочий график, отдых и доходы. И только от тебя зависит, будет ли твое дело успешным или умрёт, даже не начав приносить отдачу. Короче говоря, сетевик - это тот, кто работает круглосуточно по собственному желанию (шутка, конечно).
7. Это уникальный бизнес, где лишь помогая другим, ты поднимешься сам. Любой другой бизнес в нашей стране - бизнес “волков-одиночек”. Где в борьбе за рынок конкурент может “кинуть”, подвести, поставить подножку, ведь там - это единственный способ выжить. Там никто не станет помогать, учить, поддерживать и мотивировать, а лишь порадуется твоему неуспеху. Сетевой маркетинг - это бизнес, в котором твой доход растёт в зависимости от того, скольким людям ты помог заработать деньги. Чем больше времени, усилий ты вложил в своего дистрибьютора, тем больше у тебя чек.
8. Это тот бизнес, который можно делать легко. Здесь можно получать деньги за то, что ты и так делал “всегда и бесплатно”! Просто за то, что общаешься с людьми, заводишь новые знакомства, даёшь полезную информацию, читаешь умные книжки, пользуешься качественными продуктами (да ещё и со скидкой), тусуешься с интересными людьми. Ну, в общем, живешь по полной программе, “почти-ничего-не-делая”.
9. Сетевой маркетинг даёт возможность получить профессию XXI века. Это профессия - “сетевик”, человек-универсал: профессиональный коммуникатор и психолог, учитель и маркетолог, экономист и бизнесмен, промоутер и спикер, управленец и продавец, журналист и политик, актёр и дипломат, философ и просто хороший человек.
10. Этот бизнес позволяет утолить древнейшую страсть ищущего человека - страсть к путешествиям. Ты можешь стать “Гражданином Мира” (это такая должность в MLM, причём, самая высокооплачиваемая). Можно даже вывести зависимость: чем больше городов и стран ты посетил - тем выше твои доходы. Думаю, не стоит обьяснять почему. Ты можешь работать в любом городе. Ты можешь путешествовать и в любой точке мира найти себе сотни друзей. И это уже не будет чужой город. Ведь там будут жить люди, которым ты нужен.

Взято здесь

Оставьте свой отзыв 04 Апр 2007

Как отличить МЛМ от Пирамиды?

Существует много хороших компаний МЛМ, тем не менее появлялись компании и с отрицательной репутацией, маскирующиеся под компании МЛМ. Среди них было несколько фирм, использующих концепцию “пирамиды”. Что нам известно о пирамидах? Пирамида является одной из наиболее устойчивых геометрических форм. Широкое основание позволяет ей расти вверх и оставаться прочной и стабильной. Доктор Дин Блэк в книге “Как добиться успеха в МЛМ”, описывает пирамиду следующим образом: “Достигнув определенной стадии развития, любая организация, занимающаяся распространением товаров и услуг, приобретает форму пирамиды, образуя много уровней. Их становится все больше и больше, если идти сверху вниз. Любая организация, построенная на выборной основе - пирамида. Наше правительство - пирамида, церковь - пирамида, школы - пирамида. Сила любой пирамидальной структуры идет с ее основания. Наше правительство распространяет услуги сверху вниз, но и источник его силы - в нас, в основании пирамиды, ибо мы выбираем наше руководство путем голосования. Торговые компании распространяют товары сверху вниз, но черпают свою силу в основании пирамиды, так как оно является источником их денежных поступлений. Таким образом пирамида создает поток, текущий в двух направлениях: сначала - сверху вниз, затем - снизу вверх. Ценность - в основании пирамиды, сила - вверху. Если поток, текущий сверху вниз вдруг прекратился, то сила (в виде денег или голосов на выборах) также прекратит идти наверх, и система погибнет”. Вопрос не в том, устроена ли какая-либо организация в виде пирамиды или нет. В пирамидальной структуре нет ничего предосудительного! Вопрос заключается в том, как она используется! Отсутствие справедливого возмещения затраченных усилий делает любой вид деятельности сомнительным с точки зрения морали, этики и закона. Когда фирма не возмещает своим работникам реально заработанные ими ценности, тогда независимо от ее названия и типа ее называют жульнической, Такая организация действует по определенной мошеннической схеме.

Как же отличить фирму МЛМ от “пирамиды”, которая маскируется по фирму МЛМ? Как уже упоминалось, В МЛМ - деньги из произведенной и реализованной продукции, а в “пирамиде” - из взносов участников. Второе отличие в том, что в МЛМ происходит не вербовка людей, а спонсирование. Спонсирование - это обучение кого-нибудь, как он должен делать то, что делаете Вы сами, или как помочь своему партнеру построить свой собственный бизнес. Спонсор берет на себя определенные обязательства оказывать помощь и обучение. При вербовке этого не происходит, важно просто завербовать как можно большее количество людей. Есть чистые “пирамиды”, есть замаскированные (всевозможного рода клубные движения). Чтобы походить на компанию МЛМ, “пирамида” берет какие-то товары и утверждает, что продает их. Вместо этого деньги делаются по типично пирамидальной схеме: от вербовки новых участников. Перед подписанием контракта Вас вынуждают сделать большой взнос или после подписания контракта, вынуждают купить большое количество продукта на серьезную сумму - “раскручивают на покупку”. Например, Вы должны выкупить на сумму около 1000 долларов почти бесполезных товаров, которые Вам не нужны (или товаров, которые Вы не можете продать). Часть денег из этой тысячи (около 500 долларов) пойдет в качестве комиссионных человеку, который Вас завербовал и вышестоящим, остальное идет в компанию. Т.е. новички скинулись, ничего не получили, верхние получили, часть денег пошла на вовлечение новых людей. Поэтому “пирамиды” стремятся получить деньги от Вас и побыстрее.

Большинство замаскированных “пирамид”, однако, не так легко отличить от компаний сетевого маркетинга. Они часто выбирают дешевые в производстве, но “чудодейственные” продукты, экзотические панацеи, и т.д. В таких случаях очень трудно сказать существует ли в действительности потребительский рынок для этих товаров. Во многих случаях люди совершенно искренне считали, что платят за помощь, которую им оказывают в организации своего маленького бизнеса. Эти люди были обмануты тем, что “пирамида” была замаскирована под легальный бизнес. Чтобы каждый мог получить в “пирамиде” прибыль, число участников должно быть бесконечно большим. С математической точки зрения - все абсолютно правильно, но на практике, число участников ограничено и каждый новый уровень участников имеет меньше шансов завербовать новых и больше шансов потерять деньги. Что еще нужно знать вообще о “пирамидах”? Вы уже знаете, что десятки и сотни тысяч людей от участия в них потеряли миллионы долларов. Причем многие из жертв знали, что участвуют в азартной игре, правда не осознавали, что преимущество не на их стороне.

Почему в России так пышно расцвели “пирамиды”? Нашего человека не смущает обман. Он готов быть обманутым, лишь бы только иметь возможность обманывать самому! Даже если человеку говорят: “Это обман. Большинство людей будет обмануто”, он думает: “Ничего, я успею быть среди тех, кто обманывает.” Человек спокойно на это идет, в результате проигрывает, он даже и не бунтует - таковы правила игры. В Америке, например, люди очень редко бывают обмануты, потому что они сами очень редко пытаются обманывать! Организаторы “пирамиды” - специалисты по групповой психологии. На собраниях по вербовке они высмеивают и отметают все разумные размышления и серьезные вопросы, создают атмосферу неистового энтузиазма, в которой давление толпы и обещание легких денег играют на человеческой жадности, глупости и страхе упустить свой шанс. Резюме о традиционных “пирамидах”: В “пирамиде” практически невозможно выиграть, она строится по принципу: много проигравших оплачивают несколько выигравших. Это мошенничество: участники чаще всего сознательно обманывают тех, кого вербуют. Не многие новички станут играть, если им показать вероятность их выигрыша! Они нелегальны в любой стране. Их деятельность в любой момент может быть прервана властями.

Признаки замаскированной “пирамиды” Вступительный взнос. Большой вступительный взнос или обязательная покупка товара на большую сумму. Осторожно! Вступительный взнос в МЛМ компании в общем-то мал. Такие компании хотят, чтобы Вам было недорого и легко начинать. В “пирамидах” почти все деньги делаются на вербовке новичков. Поэтому вступительный взнос обычно высок. Предупреждение. “Пирамиды” часто маскируют вступительный взнос, объясняя, что деньги взимаются за “контракт”, за обучение, компьютерное обслуживание и т.д. Отказ от покупки товара назад. Если есть малейший шанс оказаться на горе не распроданного товара, будьте осторожны! Легальные компании, которые требуют обязательных закупок товара, купят назад нереализованный продукт, если Вы решили выйти из бизнеса в течение определенного срока. - Отсутствие потребителей товара. Продается ли товар конечным потребителям? Уникальна и актуальна ли продукция? Если не продается или продается в небольших количествах не вступайте в бизнес’ Компании МЛМ (как и все виды розничных продаж) зависят от потребителей ее продукции и завоевания рынка. Для этого компания, как уже говорилось выше, должна выпускать целые линии качественной и уникальной продукции. Замаскированные “пирамиды” не озабочены, чтобы совершалась продажа конечному пользователю. Вся их прибыль делается на объеме продаж новичкам, которые покупают продукт не потому, что он нужен им самим или их клиентам, а потому, что они должны купить его, чтобы участвовать в игре. Не позволяйте никому Вас торопить в принятии решения. Возможность построить свой бизнес не пропадает мгновенно.

Принимайте решение осмысленно!

1 отзыв 13 Март 2007

Сколько Вам должен спонсор…

Спонсорство в сетевом маркетинге - явление уникальное, многогранное и необычное. Его можно сравнить с традиционным наставничеством, когда Мастер передает секреты профессии Ученику, и в то же время сравнение будет не вполне точным.

Ведь Мастер обучает секретам ремесла месяцы и даже годы, и только затем, полностью овладев навыками, Ученик начинает самостоятельную работу. Поработав какое-то время самостоятельно, отшлифовав свое умение, Ученик становится Мастером, и передает свои знания новичку:

Конечно же, в сетевой компании все не совсем так. Зарегистрировавшись в качестве дистрибьютора, вы сразу можете покупать и продавать продукцию, а также привлекать новичков в свою группу. Для этого не требуется сдавать экзамен на разряд, подтверждать квалификацию:

За 13 лет работы в сетевом маркетинге я слышала много раз разговоры на тему: “Спонсор мне не помогает”, “Я работаю, а она только получает деньги”. И даже такие выводы: “Мой спонсор не работает, поэтому я хочу переподписаться под другого человека”.

В этой статье мне бы хотелось рассказать читателям о своей точке зрения на спонсорство в целом, и на проблему неработающего, или неопытного спонсора в частности. Возможно, кому-то моя точка зрения покажется спорной, что ж - давайте подискутируем, ведь в спорах рождается истина! Примерно 13 лет назад, в одной далекой южной стране, была ночь: На автобусной остановке стояла девушка, она поздно возвращалась со свадьбы друзей. Рядом стоял мужчина. Он серьезно поработал в этот день, провел несколько презентаций на рекрутинг и продажу продукции, допоздна просидел в офисе, а сейчас возвращался домой.

Они разговорились и обменялись телефонами. Спустя несколько дней, как вы уже догадались, они созвонились, и девушка с остановки начала свою карьеру в МЛМ-компании. Затем эта девушка позвонила друзьям, те рассказали о новом бизнесе своим знакомым из России, те пригласили других людей: И в результате, по длинной цепочке, эта информация дошла до меня.

Мой спонсор был новичком в сетевом бизнесе. Впрочем, в те годы в России сетевой маркетинг только начинался, и новичками были все сетевики. Немного поработав в МЛМ-компании, мой непосредственный спонсор сделал выбор в пользу традиционной работы по найму. Я же решила продолжать, и мне ничего не оставалось, как самостоятельно постигать азы профессии дистрибьютора-сетевика.

Верхние спонсоры жили в других городах и странах, “плакаться в жилетку” было некому, и поэтому я начала ходить на все мероприятия компании, знакомиться с лидерами и коллегами из других структур, с кем-то из них объединяться для проведения общих презентаций и занятий для новичков. Училась самостоятельно, осваивала буквально все методики, о которых слышала на семинарах компании. Наверное, нет такого способа работы на “теплом” и “холодном” рынке, который я не испробовала - это и домашние кружки, и косметические мастер-классы, и раздача бесплатных образцов, и объявления в газетах, и раздача листовок, и даже такой не очень часто используемый вид знакомств, как телемаркетинг.

Каждый способ приходилось сначала пробовать и отшлифовывать самой, адаптировать к “местным условиям”, и затем обучать ему дистрибьюторов. Наверное, именно в то время у меня сформировалась привычка к самостоятельной работе, а также уверенность в том, что за свою работу, и за ее результаты я отвечаю сама. Нужную информацию я получала по контактному телефону в офисе компании, на складах, а так же на общих мероприятиях.

Конечно, вряд ли мне, да и любому другому новичку на моем месте, лишенному непосредственной помощи спонсора, удалось бы всему научиться и преуспеть в сетевом маркетинге, не будь в моей компании лидеров, примеров для подражания (дуплицирования). Большинство из лидеров, у которых я училась на семинарах и занятиях, не были моим “аплайном”. Но эти люди построили серьезный бизнес, они умели многое из того, что не умела делать я, а главное - они по-другому ДУМАЛИ.

Они ЗНАЛИ, что их жизнь зависит только от них. Они ЗНАЛИ, что завтра их ждет то, что они запланировали сегодня. Они ЗНАЛИ, что достойны самого лучшего.

Ведь именно это отличает успешных людей от неудачников! Обучаясь у лидеров компании, вначале просто перенимая их методики, способы продаж, сценарии презентаций, какие-то удачные фразы, а иногда даже жесты и интонации, я постепенно формировала свой собственный стиль работы.

Ведь все мы немного разные - на Земле пока еще не выпало двух одинаковых снежинок, не выросло двух одинаковых цветков! Копируя чужой стиль работы, я постепенно нашла свои любимые методики, свои фразы, свои “изюминки” для работы с клиентами и с потенциальными партнерами по бизнесу. И поэтому сейчас, по прошествии многих лет, я рада, что спонсоры предоставили мне роскошную возможность научиться всему самой! Никто не звонил мне и не спрашивал, что я делала сегодня и что собираюсь делать завтра: Никто не интересовался, сколько людей идут вместе со мной на семинар: Никому не было дела до того, сколько я назначила встреч, и сколько из них успешно провела:

Эти вопросы я научилась ставить перед собой САМОСТОЯТЕЛЬНО. И самостоятельно на них отвечать. Самостоятельно радоваться положительным результатам, и огорчатся отрицательным. Еще я научилась делать самостоятельные выводы, искать ошибки и их устранять.

И сейчас знаю точно одно: человека нельзя НАУЧИТЬ ничему! Но он может всему НАУЧИТЬСЯ! Я и сегодня продолжаю учиться: каждый день приносит новые задачи, новые интересные вопросы. Уже давно не раздаю листовки и не провожу телемаркетинг, сейчас мой любимый способ работы - приглашение в бизнес через интернет. Это методика, которой в сетевом маркетинге пользуются пока единицы, и я рада, что в “МЛМ по Интернету” есть огромный простор для творчества!

Если ваши спонсоры не работают - пожмите им руку и скажите: “Спасибо, друг! Я благодарен, что ты открыл мне дверь в волшебный мир сетевого маркетинга! Дальше мне предстоит шагать самому!” Конечно, редко у кого получается такая же ситуация, какая была у меня. Если непосредственный спонсор не работает, обычно вверх по ветке всегда можно найти работающего лидера. К тому же, в последние годы значительно подешевела междугородняя и международная связь, появился Интернет, и расстояния уже не помеха.

Другое дело, что серьезные лидеры работают только с “ключевыми людьми”. Уверена, что читатели “Хороших Новостей” читали классику сетевой литературы, и конечно, знакомы с определением “Золотого корабля” (то есть ключевого человека - серьезного, перспективного дистрибьютора) из книги Дона Файла “10 уроков на салфетке”:

1. Сгорает от желания учиться. Постоянно задает вопросы.
2. Просит помощи.
3. Воодушевляется делом.
4. Обязывает себя.
5. Имеет конкретные и ясные цели и неугасимое желание достичь их.
6. Есть перечень людей. Этот перечень написан.
7. С ним весело.
8. Положительный.

Внимательно прочитайте эти вопросы, и спросите себя: “Являюсь ли я Золотым кораблем”? Если ответ: “Да” - смело звоните вышестоящему лидеру. Открою небольшой секрет: лидеры ЖДУТ появления ключевых людей в своей структуре! И поэтому, обнаружив такого человека в своем “даунлайне”, обязательно окажут вам необходимую спонсорскую помощь.

А теперь перечитайте эти вопросы еще раз. Обратите внимание, что инициатива в получении помощи исходит ОТ ключевого человека, а не наоборот. Если вы просите помощи, вы ее получите. Но не ждите, что лидер сам “прилетит в голубом вертолете и бесплатно покажет кино”.

Если вы звоните и спрашиваете, вы ВСЕГДА получите ответ. Если же вы не звоните - не ждите, что лидер вообще о вас вспомнит. У него много других людей, и в том числе “ключевых”. Теперь что касается непосредственного неработающего спонсора. Работая много лет без спонсорской помощи, я никогда не искала себе другую ветку, другую структуру, и никогда не планировала куда-то переподписаться. Не говоря уже о том, что это не приветствуется ни в одной сетевой компании.

Я никогда не задумывалась о том, сколько зарабатывает вышестоящий спонсор, потому что знала: мой спонсор сделал главную работу - он меня пригласил! Он познакомил меня с компанией и возможностью бизнеса. А значит, заработал свои деньги. Спонсор ничего мне больше НЕ ДОЛЖЕН!

Автор: Бокитько Екатерина

взято здесь http://mlmlaboratory.com/ 

Отзывов (2) 14 Фев 2007

Кому как, а мне смешно! Читать всем!

ПРОЩАНИЕ С ГЕРБАЛАЕВЫМ
Документальная повесть в двадцати шести эпизодах

Капиталистическая экономика нарушила линию моей жизни, превратив ее в ельцинскую Загогулину. Которая вот такая, понимаш.

Без этого я бы остался средненьким дохтуром при медсанчасти Кировского завода. Именно туда, под конец ординатуры, планировал отправить меня главный невропатолог Питера профессор Скоромец. Но я принял иное решение, и накатанная магистраль сменилась подозрительной одноколейкой.

Будучи, можно сказать, ровесником всего нового, я вздумал попытать счастья в рыночной медицине. Всякий бизнес мне, однако, противопоказан. Но в 1993 году я этого не знал. Фабрика Здоровья рухнула, а я, напоровшись на Гербалайф, возликовал. Дело казалось новым, касалось здоровья, выглядело нехитрым, и я засучил рукава.

Мне долго не хотелось об этом рассказывать, но потом я подумал, что стыдиться, в общем-то, нечего. Я очень хотел состояться и проявиться, так что порыв был правильный, а вот точка приложения - нет. Вообще, бывало весело.

Эпизод 1: Гербалаев

Театр начинается с вешалки.

Главное - заманить клиента на свою территорию, а там уж горе побежденному.

Презентация - мероприятие оглушительное, эмоциональное, зрелищное, обезоруживающее. Мы, супервайзоры (именно так, не супервизоры) скидывались и снимали приличные залы для коварных манипуляций.

Был у нас такой Володя, брал ключи. У вахтерши.

Всякий раз, когда приходил, бабуля его строго спрашивала: “Кто?”

“Гербалайф”, - отвечал Володя.

И бабуля успокаивалась.

Однажды Володя куда-то делся, и ключи пришлось брать кому-то другому.

Явился он, предстал перед бабушкой. Та, как обычно, лезет со своим “кто”.

“Гербалайф”, - говорит этот самозванец, дерзко и высокомерно.

Бабушка выдалась бдительная, сталинской школы.

- Не надо мне тут, - рассердилась она. - Гербалаева я знаю. А вы не Гербалаев.

Эпизод 2: Волк-Тим

Был и, наверное, есть такой Виктор Певзнер.

Очень, очень деятельный предприниматель, видный продавец Гербалаева с замечательной личной историей-результатом.

Об этом результате он рассказывал на всех презентациях.

Еще до всякого Гербалаева он угодил в автоаварию, откуда его вырезали автогеном и свезли поправляться или умирать - как он захочет.

Певзнер клялся, что его собирали и сшивали по кусочкам. У него нарушилось решительно все - зрение, терморегуляция, рассудок. Когда явился шестикрылый Гербалаев, Певзнер высмеял его и обошелся чуть ли не на манер обитателей несчастного Содома, которые возымели некие планы касательно ангелов.

Но потом прислушался к откровениям, поел и стал редкостный молодец.

Понес слово божье в народ. Публика попадалась доверчивая, да не настолько, насколько хотелось Певзнеру.

Тогда он принес фотографию. Мы все носили фотографии: до и после. Для наглядности результата. У кого-то лишай был и не стало, у кого-то живот втянулся, у третьего рога обломились, а один даже подрос. Вот и Певзнер подсуетился, приволок снимок: лежит весь загипсованный и забинтованный, со свекольным фингалом, с раздробленным носом.

Тут все, понятно, заахали.

Одно смущало: кто же его таким сфотографировал, когда про Гербалаева никто и не слышал? Удивительная дальновидность.

Этот же Певзнер рассказывал:

- Иду я как-то по Каменноостровскому проспекту. И тут меня начинают вербовать какие-то новообращенные в единого Гербалаева бабушки. Я расстегиваю плащ, под плащом - значок: World Team.

Это такое высокое звание среди Гербалаевых, Уорлд-Тим, Мировая Команда.

- Я, - говорит Певзнер, - Уорлд-Тим уже давно.

И бабки переругались.

- Пошли отсюда, - говорит одна. - Ты что, не видишь, что это Волк-Тим?

Эпизод 3: Дядя

Мой дядя активно ненавидел Гербалаева.

Инженер-самолетостроитель, в начале девяностых он остался без работы и собирал по Москве пивные бутылки.

Естественно, на него начали охоту.

- Я их спрашиваю: это гербалайф или не гербалайф? - ревел дядя мне в телефон. - Они, суки, не говорят! Приходите, мол, все увидите! Приходишь - ну ёптыть…

Потом дядя адаптировался.

- Они, сволочи, стаями ходят, - объяснял он. - Подходят: “Добрый день!” Я ему: “Добрый день, пошел на хер!”

Дальше дядю переплескивало через край.

- Фак ми нау, аск ми хау! - орал дядя.

Эпизод 4: Основы коммерции

У Гербалаевых верхи заинтересованы в успехе низов. Чтобы те выкупали побольше продукции, да набирали себе подобных. Тогда верхам капает мутное роялти.

Для этого самые-самые устраивают Школы. И всячески эти Школы преподносят: мол, вы услышите нечто невероятное, и будет вам тройной кисель на десерт, всегда. Хотите послушать - выкупайте Продукт и приходите.

В моей верхушке делами заправлял Леон Гальперин, богатый человек.

- Вы приходите на свадьбу, в гости. У вас при себе коробочка с таблетками. Подсаживаетесь ко всем по очереди и начинаете есть. Ваша задача на данном этапе - взять телефон, остальное пока неважно. Вы обходите все столы, и назавтра у вас есть прекрасный коммерческий случай обзвонить всех, не выходя из туалета.

Здесь Гальперин сооружал из мизинца и большого пальца русский народный алкогольный символ, который у него означал телефон. Он снисходительно подносил воображаемый телефон к уху, одновременно как бы присаживаясь на стульчак.

Другой лидер, сколотивший в Израиле мощную сеть, тоже Леон - Вайсбейн, по-моему - тоже любил ходить по свадьбам.

- Я даю гостям два тоста, - говорил он. - Потом свадьба переходит в другое мероприятие.

Он дал ряд ценных советов насчет презентаций и вербовки.

- Пусть думают, что мы в них не заинтересованы. Что мы, дескать, не всех берем.

Подумал немного, обрадовался:

- Да взять и нанять алкаша за доллар. И выгнать! Публично! Вот так мол!..

Эпизод 5: Сознание Кришны

Самыми крепкими орешками оказывались идейные собратья по рыночному разуму: всякие верующие, действовавшие по той же системе баптистско-протестантского маркетинга.

Однажды приступили ко мне мормоны, юные киборги с наганом в башке и Библией в руке. “Вы читали Библию?” “Читал.” “Но вы все-таки недостаточно читали Библию…”

Я не стерпел, распахнул плащ, показал им скромный гербалаевский трилистник-значок. Мне казалось, что это подействует как жетон тайного полицейского. “Имею радость предложить вам ответную услугу”, - говорю.

Ноль внимания. Ни мускул не дрогнул. Бесполезно.

Потом, помню, выхожу из вагона метро. Подкатывается ко мне какой-то тленный колобок и сует в руки бумажку: приглашает на презентацию новой божественной ипостаси. Я был не в духе, рассердился, опять показал значок. Его логика меня подкосила. “Тем более, - гавкнул он раздраженно, - раз вы Гербалаев, то должны знать: когда зовут на презентацию, надо идти!”

Мне нечего было возразить и я устало пообещал ему, что приду. Мне тоже так многие обещали.

В общем, мне было расти и расти до моего спонсора. Спонсором Гербалаевы называют лицо, которое привело их в компанию. Оно, естественно, никого ничем не спонсирует - разве что опытом поделится, да и то далеко не всегда.

Моим спонсором был Валера Гаврилихин. Большого зла в нем не имелось, человек он был мягкий, но до того изолгался и наделал таких долгов, что кончил очень плохо: спился полностью, жена выгнала, завел себе страшную жабу из синяков, и все такое.

Он свято верил в чудодейственность продукта. Он так убедил себя в этом, что утратил всякую связь с реальностью. У Валеры был хронический гепатит В, и Валера на каждой презентации похвалялся, что печень его больше не то что не беспокоит, а вообще превратилась в собственную идею, весьма здоровую. Господь не стерпел, и в один прекрасный день Валера пожелтел, а потом позеленел. Он приобрел общий оливковый цвет, а глаза стали желтыми, как у дьявола. Я заклинал его лечь в больницу. Валера отмахивался, но все-таки лег, дня через четыре. Смена окраски не научила его ничему, он взялся за старое и гнул свое. История его личного результата преобразилась: он начал рассказывать, что поступил в больницу с анализами, при каких не живут, но дела пошли на поправку так резко, что врачи ничего не понимали - все потому, что он упорно кушал продукт.

При наличии времени Валера мог убедить кого угодно в чем угодно.

Никогда не забуду, как мы однажды явились на презентацию примерно за час до начала, ибо сами ее и вели. У нас образовался деятельный тандем: я кратенько описывал маркетинг, а потом “продавал” Валеру как воплощение успеха. Мне действительно казалось тогда, что у него денег больше, чем у меня. Это было именно так, да только деньги ему не принадлежали.

И вот к нам забрел торговый индуист. Может быть, он кришнаит был.

Маленький, заплеванный, в шерстяной шапочке, с трупной улыбкой и сияющими безумными глазами. Он тогда часто попадался на Невском, впаривал шизофреникам и домохозяйкам Бхагават-Гиту. И к нам пришел с рюкзачком.

Я, не находя в себе дара убеждения, просто махнул ему: мол, уходи. Буддист весело развернулся. Тут из кинобудки вышел Валера: он лопал йогурт, перемешанный с продуктом, и облизывал ложку заученным, позаимствованным из минета, движением языка для пробуждения в окружающих интереса и аппетита. Валера обрадованно вынул ложечку из бороды и сказал интимным баритоном:

- Минуточку.

Он подхватил буддиста под руку и увлек в кинобудку.

Валере помешали подоспевшие гости. Минут через сорок он с явным сожалением отпустил недоеденную жертву. Буддист был красный и распаренный, будто из бани. Сияние в его глазах сменилось уважением и сомнением.

- Круто у вас, - он отдувался и мотал головой.

- Я буду думать, - молвил он на прощание.

Торговец выкатился на свежий воздух, но там он сделался доступным для Вишны-Кришны; те кликнули Яму, Яма погрозил отступнику пальцем, и морок Гербалаева улетучился. Торговля пошла, освященная лотосом.

Эпизод 6: Автоответчик

Лидер должен быть прост. Чтобы каждый мог его скопировать и преуспеть.

У лидера костюм - и у группы костюм.

У лидера значок - и у группы значок.

У лидера автоответчик - и у группы тоже автоответчик.

Так нас учил, в частности, Леон Гальперин, долларовый миллионер. Он постоянно повторял, что лидеры должны легко копироваться. Чтобы любой дворник мог работать. Он же похвалялся тем, что по юности спалил в Разливе шалаш Ленина. Очевидно, скопировать лидера не удалось, и Леон осерчал.

Так или иначе, автоответчик у меня был. Телефон-панасоник стоит у меня до сих пор, я купил его у волк-тима Певзнера. Автоответчик давно сломался. Не вынес разбойничьих обязанностей. Он не преуспел, потому что копировал всякую шушеру. Он у меня пахал, как зверь. Я уходил на охоту, а тот, подражая мне бархатным голосом, приглашал названивающих явиться на презентацию. Даже не приглашал, а мягко предписывал. В конце он просил: “Оставьте ваш контактный телефон, и мы с вами свяжемся”.

“Мы” означало нас с автоответчиком. Местоимение создавало иллюзию могущественной организации с длинными граблями.

Автоответчик постоянно портил себе желудок неприятными филиппиками.

Однажды я услышал молодой, учтивый голос:

- Меня зовут Петр Иванович. Я решил вас немного рэкетнуть. Думаю, что тысяча долларов в неделю вас устроит.

Петр Иванович не сказал, куда нести деньги, и остался на мели.

В другой раз позвонил мой московский дядя.

- На хуй мне с вами связываться? - орал автоответчик с похмелья, не узнавая меня. - Я звоню в Петербург!..

Извините за слово. Дядя сказал, я повторил. Легко копируемый лидер.

Эпизод 7: Родня

У Гербалаева много вредных и жадных родственников по фамилии Ньювейз, Санрайдер, Визьон, Орифлэйм, да еще спятившая тетушка Дианетика. Все они на дух не переносят друг друга, презирают, обижают, глумятся.

Будем справедливы: их скверный характер объясняется, в частности, контингентом, который они обхаживают. Тоже далеко, далеко не ангелы.

Вот что было с одной моей доброй знакомой, которая по сей день насаждает косметику. Пришла она к даме, интересующейся всяким дерьмом, стала рассказывать об успехах и новинках.

- Да пробовала я, - поморщилась дама.

- Что же вы пробовали? Вот у нас тут есть Гель Для Интимной Гигиены.

- Его-то и пробовала.

- Ну и как?

- Он сильно пенится.

- И хорошо!

Тоскливо:

- Да чего ж хорошего?

Понадобилось время, чтобы сообразить, что дама пользовалась гелем не до, не после, а во время. Конечно, это лестно партнеру. Такой результат копулятивных усилий не каждый день получается. Небось, похвалялся: уж так ублажил, так ублажил, что она вся в мыле стала.

“Загнанных лошадей пристреливают, не правда ли?”

Другие верят, когда им объясняют, что крем для ног надо накладывать на лицо. Потому что он впитывается и с кровью разносится по всем закоулкам, достигая противоположного полюса.

Впрочем, если бы это сказал мой спонсор Валера, я бы ему тоже поверил. Глядя в его честные глаза.

Гербалаев тоже мучается с людьми.

Одна промтоварная особа познакомилась с Гербалаевым и поражалась эффекту.

По ее словам, у нее, когда она стала высасывать Гербалаева, ужасно разболелась голова. Зато потом она вытянула из ноздри нечто длинное, тягучее, явного червяка. И все прошло навсегда.

Эпизод 8: Два супервайзора

Итак, я уже был матерым Гербалаевым в звании супервайзора, ходил при галстуке и пиджаке, соблазнял одиноких женщин. Мою бы энергию, да в мирных целях.

Познакомился на улице с девушкой. И пригласил ее - не в кафе и не в ресторан, и даже не в кино, а на презентацию. Она была кроткая, черноокая, звали Мариной. Я распушил хвост и привел ее не просто на презентацию, а на крупный шабаш, где орудовали наши мастера слова и дела. Там светили прожекторы, музыка играла (”We are the champions”) - полный набор. Марина околдовалась и пожелала продаться дьяволу. Принесла деньги на контракт. Удовлетворенный собой, но не сверх меры - дескать, так и должно быть, будничные труды, - я закупил коробку с продуктом и контрактом, поехал к Марине домой.

Но там уже караулила ее мама.

Она внимательно выслушала все, что я рассказал, но теперь у меня уже не было поддержки в виде прожекторов, Меркьюри и мастеров слова. Мама не без вкрадчивого торжества сказала, что Марина в этом участвовать не будет. И пусть я верну деньги, которые я уже потратил на вступительную коробку.

А дальше началась мистика. Оказалось, что над всеми нами господствует еще один, более могущественный супервайзор. Едва Марина раскрыла рот, как мама завизжала и припомнила ей покойного папу.

- А папа? Папа сейчас на тебя смотрит с того света? Что он скажет?

Под пристальным взором папы мне сделалось неуютно.

Марина попробовала ответить моими же доводами, но мама не отступала:

- А как же папа? Папа, который глядит?

Папа, примкнувший к воинству Михаила Архангела, плашмя ударил меня сверкающим мечом. Я выставил ладони и заявил, что всё-всё. Вышел в коридор и стал звонить коллегам, консультироваться. В этот момент входная дверь медленно отворилась, и на меня уставилось черное дуло пистолета. Я положил трубку и поднял руки. Подсознательно я давно был готов отправиться за решетку.

Призраки, науськанные иномирным папой, не дали двери захлопнуться, так что сработала сигнализация, приехала милиция в бронежилете.

- С вас штраф за ложный вызов, - объявила милиция с облегчением.

- И в этом я виноват? - спросил я злорадно у мамы.

Та потеряла самообладание и затопала ногами, воя:

- И в этом! И в этом!..

Невидимый папа радостно наблюдал за переполохом.

Эпизод 9: Автор сценария

Я уже тогда был опытный и подозревал, что Гербалаевская клиентура мало чем будет отличаться от неврологической. Но вот о Гербалаевской агентуре я так не думал. Намерение предаться бизнесу казалось мне несовместимым со слабоумием и распадом личности.

Однажды в Театр Марионеток пришло письмо на мое имя.

В Театре Марионеток - что показательно - мы устраивали презентации. Мы вообще славились богатой географией: Планетарий, Дворец Белосельских-Белозерских, Дворец Труда, Дворец Молодежи, Дворец спорта “Юбилейный”, Дом Композиторов и так далее. Белая кость. Дом природы еще был. Ну и Театр Марионеток.

Эдик Ланда, высокого полета Гербалаев (о нем еще пойдет речь), накинулся на меня с кулаками. Он, оказывается, чуть ли не подпольно арендовал этот зал, так что за письмо, адресованное мне как Главному Специалисту-не-пойми-в-чем, его могли подвесить за яйца. Я вертел письмо и не понимал, в чем тут дело. Я давал рекламное объявление в газету, было дело, грешен. Указал адрес. И никак не ждал корреспонденции.

На счастье, директор театра письма не увидел. Я спрятал его в карман и пошел на презентацию. Она, как обычно, прошла на ура: гости недоверчиво загорелись и разбрелись по паутинам, где их уже ждали, подрагивая хелицерами, мои коллеги. Я хмурился: в мои сети никто не шел. Но тут Эдик выкрикнул мою фамилию, и я увидел, как ко мне приближается старик со сверкающим глазами.

Дед брызгал слюной. Это он написал письмо, причем не имел понятия, о чем идет речь. Но ему и нужно было иметь такое понятие. Увиденного и услышанного хватило, чтобы он схватил меня за руку, начал трясти ее и называть меня подарком судьбы, стекающим с ее же перста.

Я осторожно предложил ему контракт. В деде я не нуждался, но у деда были знакомые. Оказалось, что контракт ему не нужен. Он вынашивал грандиозные планы.

Выяснилось, что старик написал сценарий для сериала. И страстно хочет продать его в Голливуд или на Ленфильм. Для этого ему зачем-то понадобилось покровительство американского бизнеса. Покойный Марк Хьюз, патриарх всея Гербалаевых, показался ему подходящей фигурой.

Беда Гербалаевых в том, что они никого не могут послать на хер. Интересы безнеса запрещают это делать. Мало ли, кто попадется по наводке старика. Я вздохнул и выслушивал дедовы планы по отправке сценария лично Марку Хьюзу.

- Но какой же ему резон? - спрашивал я устало.

У деда на все был ответ.

- Мы вставим туда рекламу, - выпаливал он. - Герои будут употреблять. Вот, напишем мы, имеет смысл поторопиться. Американских компаний много! Кто первый, тот и сорвет банк!

Мы даже составили с ним письмо в штаб-квартиру Гербалаевых, да только не помню, отправили или нет.

Старик оказался не так уж прост. Его записная книжка оставалась для меня за семью печатями. Наконец он исчез. Через полгода.

С горя я начал читать сценарий, триста машинописных листов. Это был Чейз в переложении пациента с болезнью Альцгеймера.

Эпизод 10: Теория вероятности

“Нас так учили!”

“Всех так учили! Но почему же ты был лучшим учеником?”

Был ли я лучшим учеником? Видимо, нет. Но некоторой креативностью страдал.

Все дело в теории вероятности (правильно - “вероятностей”, да языку ложное проще; того же Гербалаева называли и барбалаем, и ермолаем). Гербалаев поделился со мной этой тайной, и я ему благодарен, потому что в этом - и кое в чем еще - он оказался прав. Пять процентов из ста всегда соглашаются, и неважно, что им предложишь - выйти замуж за Гербалаева или лечиться дерьмом. Я это потом проверял в больнице, и все подтвердилось.

А потому ради пяти “да” приходилось выслушивать девяносто пять “нет”. Или сто девяносто “нет” ради десяти “да”.

У меня рождались творческие идеи.

Например, я взял амбарную книгу, разлиновал и записал туда телефоны, начинающиеся, как мой, с цифр 186. Чтобы не бегать никуда, а трудиться в своем районе.!860000, 1860001, 1860002 и так далее. Садился и начинал донимать людей “социологическим опросом”. Я, конечно, ничего по телефону не предлагал и не объяснял, мне было важно забить стрелку. Как в анекдоте про старого козла, который всех поражал своими любовными успехами. Он делился: “Мне, главное, довести ее до рояля…”

А еще я придумал вот какое гнусное дело. Покупал газету, лез в раздел “Знакомства”. Выискивал объявления типа “Беляночка-пухляночка ждет морячка”.

Во-первых, пухляночка. Во-вторых, я морячок - запаса, правда.

Ну и вперед.

Эпизод 11: Евангелие от Марка

Пращур Гербалаева, американский дядюшка Марк Хьюз, сумел достать даже самых зомбированных.

Каждая презентация, каждая школа для неофитов начиналась с Закона Божьего: в начале были Марк и его больная бабушка Мими. Бабушка Мими, мистическая тортилла, страдала американским образом жизни: жрала все подряд, смотрела телек, распухала и последовательно приобретала ожирение, диабет, склероз, гипертонию и прочие диагнозы.

Марку страшно хотелось помочь бабушке. Еще больше ему хотелось разбогатеть.

Предание гласит, что некто - чуть ли не сам доктор Катцин, один из будущих Апостолов Марка - снабдил его банками с бракованным порошковым питанием для космонавтов. То есть ничего вредного там не было, но космонавты есть не стали.

Добрый внук приволок банки к бабушке и приказал съесть. Бабушке было не привыкать. Она употребила продукт и расцвела кладбищенским цветом. Все прошло.

А дальше заработало сарафанное радио. Я уж не знаю, что там у них, в Америке - лавочки у подъездов, национальные слеты паркинсоников или что другое. Всем захотелось чудесного космического порошка, и Марк вознесся на небо живым.

Бабушка Мими вызывала гримасу отвращения у многих Гербалаевых. Но эту гримасу приходилось давить и черпать энтузиазм из неизученных покамест запасников.

Те Гербалаевы, которым довелось побывать на зарубежных мероприятиях для Гербалаевых, рассказывали о Марке с таким неуемным восторгом, что было печально:

- Мы! Там! Сидим! И вдруг! Прибегает! (Какая-то сволочь - не помню уж, кто). Идите скорее! Марк будет играть на барабанах!

Позднее я увидел Марка Хьюза и составил о нем свое мнение. Но об этом потом.

В 1999 году Марк Хьюз помер в гостиничном номере, обожравшись водярой и наркотиками, о чем сразу же, с плохо скрытым злорадством, сообщил первый телеканал.

Эпизод 12: Издержки профессии

Гербалаев, как всякая деятельная фигура, неизбежно соприкасается с олигофренией и паранойей. Эти недуги косят ряды сотрудников и клиентов.

Клиенты, как правило, страдали бредом ущерба.

“У вас там наркотики”, - хрипели они.

Им предлагали назвать хотя бы одного человека, который убил и ограбил кого-нибудь ради второй коробки Гербалаева. Кандидаты мрачно отступали, верные себе.

Одна, помнится, пила воду.

“Если что-то может быть сделано неправильно, это будет сделано неправильно” - один из многих законов Мерфи.

Гербалаевы велели ей побольше пить. Это правильно, надо пить около трех литров жидкости в день. Но эта пила тринадцать и дивилась, с чего бы это ей стало так нехорошо.

Другой разводил порошок на пиве и слишком медленно худел.

Третий ругался: нет результата - и все! Вскрытие показало, что он вообще ничего не принимал. Коробки стояли нераспечатанные.

Коллеги тоже не дремали.

Некий выдумщик дал объявление: “Чистка клетки”. Потом он поражался: откуда взялись все эти птичники и крысятники, которые вдруг стали ему названивать?

Еще один, с восточным акцентом, пугал сдобную тетку: “У тебя полтора сантиметра злых подкожных шлаков!”

А сам Гербалаев, с которого я начал повествование, простодушно говорил сомневающимся дамам: “Сколько же в вас дерьма!” С неизменным и неподдельным изумлением.

Валере Гаврилихину, крестившему меня в Гербалаева, какой-то умник сказал, что таблетки под названием “формула 3″ способствуют росту волос. Валера, по образованию фотограф, углубился в биохимию, сразу же сделал открытие и начал толочь таблетки в ступке. Добавлял воды и смазывал плешь. Каждый день он склонялся передо мной и обеспокоенно спрашивал: правда, чуточку заколосились? Я соглашался: конечно-конечно.

Иных и не жалко. Вот как с ними поступал Леон Гальперин: идет себе по иерусалимскому или какому еще базару, несет альбом с фотографиями. Находит толстую: смотрите какой результат - вот она была кубышка, а вот какая стала модель! Подруливает тощий: а можно наоборот? Можно! - не спорил Леон и показывал те же снимки. - Гляди: вот какая была модель, а вот она уже кубышка!

Эпизод 13: Марш Пустых Кастрюль

Это было такое мероприятие, году в 93-м. Еще до осенних событий.

Коммунисты, любители идиотских названий (типа “Большому молоку - большие яйца”) назначили Марш пенсионеров. Тем и в самом деле жилось не то чтобы очень, и Марш должен был явить миру их негодование. И, конечно, возбудить в них надежды на отдаленную во времени сытость.

Набрали несчастных бабуль, снабдили кастрюлями - или кастрюли у них свои были, не знаю. Дескать, пустые они! И это их качество мы демонстрируем дерьмократам. Одна бабуля, памятуя о майских побоях-разгонах, строго смотрела в телекамеру. Надев кастрюлю на голову и подвязав тесемочкой. Но пасаран. Живой не дастся. В общем, дисциркуляторная энцефалопатия на службе у прогрессивных левых сил. Распад личности как оружие и диктатура пролетариата. (Кстати сказать: может быть, я сужу поверхностно, но не знаю ни единой бабули, которая в те годы померла бы от пустоты в кастрюле. Вот разве что Гришин помер, да и то в очереди за пенсией, с непривычки, и мне его не особенно жалко. Если кто помнит других, померших с голоду, готов немедленно поверить и устыдиться).

Однажды, работая на Гербалаева, я угодил с этими кастрюлями в положение вроде того, в каком оказались де Фюнес и Бурвиль в “Большой прогулке”, когда внезапно зажегся свет и их вынудили вместе с немцами скакать на стульях вокруг стола, ликовать. Разгневанные бабули со своей грустной злобой, святой злобой добрались-таки до меня.

Я заарканил я одну почтенную матрону, лет пятидесяти-шестидесяти. Не просто продал ей продукт, а подписал на работу. И дал задание: соберите у себя дома маленький кружок, из хороших знакомых, а я приду и устрою презентацию. Вы сразу поймете, как надо делать дела.

Оказалось, что кружок затевался и без моих советов.

Эта женщина давно устроила у себя некий салон. В него приглашались самые близкие друзья, и я был этим странным, побитым молью людям представлен как еще один самый близкий друг.

Угощение было не самое бедное. Ни о каком маркетинге хозяйка не желала и слышать, а о продукте все знала лучше меня. Она читала Малахова, про очищение организма, Чумака и прочих мыслителей. Так что я в полной растерянности уселся за стол, а моя новая сотрудница и помощница объявила:

- Когда у меня случается большой сбор близких людей, мы играем на кастрюлях!

Запела туш и пошла на кухню. Продолжая петь туш, вернулась тяжелой поступью, с двумя кастрюльными крышками в руках. И стала бить ими, как литаврами.

Свет передо мною померк.

Эпизод 14: Экстраваганза

Высшим проявлением Гербалаева является Экстраваганза.

Под нею понимается ежегодный всемирный слет. Назначают себе Лысую Гору, готовят шабаш с прибытием главарей. Весь год после и до трубят о неимоверном успехе, который ждет каждого, кто услышит верховных демонов.

Очередной Лысой Горой Гербалаев избрал американскую Атланту.

Оглушенный призывным воем специалистов и комариным зуем Валеры Гаврилихина, я тронулся окончательно, благо немного и надо было. Я решил полететь в Атланту. Поэтому я занял пару тысяч долларов, для возврата которых у меня даже не было продукта на продажу, отдавать предстояло чистой прибылью. Это было едва ли не самое глупое и в то же время самое умное, что я сделал в жизни: полностью деморализованный, я в итоге расстался-таки с Гербалаевым, а иначе, быть может, и до сих пор бы с ним интимно водился.

Итак, солнце зависло над Лысой Горой. Прямо над олимпийским стадионом, который Гербалаев намеревался употребить в извращенной форме.

Морозным январским утром я выпрыгнул из парадной. В душе заливалась экзотическая птица. Меня остановили санитары, выносившие полутруп с первого этажа. Черт его знает, какой это знак - добрый или злой. Профессиональным взглядом я сразу определил: не жилец. Я помог донести груз и, расшалившись, пригласил санитаров и доктора на презентацию, да и полутруп, по-моему, тоже пригласил, положил ему листовку в носилки.

После долгого воздержания я опрокинул сто пятьдесят граммов в ближайшем шалмане. Гербалаев должен соответствовать занимаемой должности: я разгуливал в пинжаке и галстуке, регулярно брился и ничего предусудительного не пил. Но тут я ошибочно рассудил, что можно.

В результате я ошибся аэропортом, что стоило мне изрядной нервотрепки. Вместо международного Пулково-2 приехал в междусобойное Пулково-1. Однако и здесь я как-то вывернулся, успел.

Пройдя погранконтроль, я угодил на островок цивилизации, окруженный хищной российской пустошью. Островок был по совместительству баром. Заправившись топливом, я сам не заметил, как оказался в Хельсинки, а там уже пересел на дальнобойное судно финской компании. Рядом со мной сидел коллега: Эдик Ланда, в прошлом пилот, а ныне - волк-тим, то есть фигура, стоявшая на ступень выше меня. Нагнетая понты, Эдик самовольно присвоил себе высшую масть и заказал визитки, где назывался неизвестно кем.

Я умиротворенно откинулся в кресле. Сумка моя имела в себе две литровых бутыли “Спецназа”. Из этого видно, что я был серьезно настроен и хорошо подготовился к захвату США.

Эпизод 15: Однажды в Америке

Трансатлантический перелет не произвел на меня большого впечатления.

Я вызвал недовольство стюардессы, которая нахмурилась, выпятила губы дяди Тома и погрозила мне пальцем, едва я потребовал не пятьдесят граммов виски, а в три раза больше. Но все-таки налила.

Запомнилась Гренландия. Гербалаевы братья бросились к иллюминаторам, вопя: “Белый медведь!” Я пригляделся, но ледники раздвоились, и я для верности щелкнул панораму своей “мыльницей”. Впоследствии на снимке оказалось крыло самолета и удаленная для доступа ледяная пустыня. Я рассматривал фотографию, вооружившись лупой, да никакого медведя так и не нашел.

В аэропорту Кеннеди мне не понравилось, как нас быстренько отделили от других рас и наций. Погнали, как дурную скотину, какими-то стальными огородами к ихнему блокпосту; в каких-то - не помню, каких - бумагах, выданных мне, я значился как Alezei.

В ожидании рейса на Атланту я выполз подышать воздухом. Ко мне моментально подрулил дородный ниггер афро-американской наружности и знаком попросил закурить. Я доброжелательно выдал ему беломорину. Негр оцепенел, приняв ее за косяк, выставил перед собой и так и ушел, держа двумя пальцами.

Вообще, вокруг разливалось нечто нездоровое. Мне положительно не нравился американский континент.

Возможно, он понравился бы мне больше, имей я в кармане не сотню долларов на все про все, а сотни, скажем, две. Или три с половиной. Короче говоря, шесть тысяч четыреста рублей, как мечтал Балаганов.

В Америке довольно трудно прожить неделю на сто долларов.

Я этого еще не понимал, и в самолете компании TWA купил поганого и дорогого пива. Мне дали бесплатное приложение: холодный куриный сэндвич, совершенно пресный. Гербалаевы, занявшие денег больше, чем я, деловито галдели и строили планы туризма и отоваривания. Мне было неприятно слушать эти свободные цивилизованные речи, и я, как это часто бывает со мной в компаниях, замкнулся в себе.

И не размыкался до гостиницы.

В Атланте была ночь, и все, естественно, повалили в ночной бар, в том числе и барственный Эдик Ланда, с которым я разделил номер. Я остался один на один с литровым “Спецназом”. Ко мне заглядывали разные Гербалаевы сестры, но одних я гнал, а другим предлагал поучаствовать в спецназе, и они уходили сами.

Эпизод 16: Дядя Сэм

“Спецназ” обратил свое оружие против меня самого, и утро, как было сказано в одной хорошей книге, “пришло в виде свирепого огненного ангела с мечом наперевес”.

Плача над единичными, разобщенными долларами, я поплелся знакомиться с городом. Атланта произвела на меня гнетущее впечатление своими пустынными тротуарами. Машин было много, зато пешеходов - лишь я один. На пути к олимпийскому стадиону, где через сутки начинался шабаш Гербалаевых, я повстречал лишь одного американо-африканца, который отдыхал на газоне внутри какого-то сомнительного мешка; спящий напугал меня, зашевелившись.

Двери стадиона были распахнуты - заходи, кто хочешь. Рабочие ладили сцену под песню и пляску новой продукции Гербалаева. Отчаянно голодный, я потянул носом и уловил нечто волнующее, взял след и вскорости очутился в чистеньком павильончике, где жарилось и варилось много недоступных вещей.

Понимая, что мне тут ничего не купить, я стал озираться. Тут вышел дедок - вылитый Дядя Сэм: сухопарый, бородатый, в клетчатой рубахе и шортах. Доброжелательный дед просиял и предложил мне отведать, чем Бог послал. Я промычал в ответ, что по вторникам некредитоспособен. Дед ласково махнул рукой и соорудил мне исполинский бутерброд. Отказываться было глупо. В костюме, при значке с надписью “Mission is Nutrition” (”Миссия - питание”), я присел за столик.

Старикан стал интересоваться моим происхождением.

- Russia, - сказал я строго.

Дядя Сэм ухитрился нахмуриться и улыбнуться одновременно.

- Oh, Russia! Chechnya!… - произнес он сокрушительно.

- Yeah, yeah, Chechnya, - согласился я с набитым ртом.

Подкрепившись у дяди Сэма, я покинул стадион и отведал в ближайшей рюмочной хваленого будвайзера. Исключительная гадость. На меня стали посматривать персонажи Тарантино, и я сбежал.

В номере я немного повеселел при виде российского “Спецназа”, которого оставалось полбутылки. Посмотрел местную рекламу, дивясь полю деятельности для Гербалаевых. Любой отечественный ролик показался бы работой Феллини рядом с этим бесхитростным оповещением людей о существовании пяти-, десяти- и двадцатиэтажных гамбургеров.

Потом я, не зная еще, что за это придется платить, смотрел кабельное телевидение. Там сутки напролет крутили фильм Сталлоне со Сталлоне про Сталлоне. Под охраной “Спецназа” делать в этой Америке было решительно нечего, и я уснул.

Меня разбудил Эдик Ланда, который как был, в одежде и обуви, повалился на кровать и всю ночь проговорил с отечественными городами и селами, давая инструкции покинутым Гербалаевым.

Эпизод 17: Пушка, полька и вертолет

Марк Хьюз, президент всея Гербалаевых; лоза, для которой мы были ветвями, прилетел на вертолете.

Олимпийский стадион, битком набитый международными Гербалаевыми, восторженно загудел, когда над полупрозрачным потолком зависла рокочущая тень.

Через пять минут Отец международов показался на сцене.

Я сидел далеко и высоко, видел только пружинистую фигурку, многократно увеличенную составными экранами. Мелкие Гербалаевы, вроде меня, занимали трибуны. Крупные Гербалаевы сидели за столиками на арене, увеличиваясь в размерах по мере приближения к сцене. Самые здоровенные Гербалаевы устроили шествие миллионеров и миллиардеров. Они проплывали, недосягаемые, замотанные в широкие пояса, украшенные чем-то блестящим. Пояса делали их похожими на представителей Космической Гильдии из фильма Линча. Хотя я не помню, чтобы у тех были такие пояса.

Чем больше я вспоминаю Марка Хьюза, тем больше склоняюсь к мнению одного ядовитого вышестоявшего Гербалаева. Тот подозревал “Марека” во второстепенности и считал, что за “Мареком” стоят куда более серьезные люди.

Марек показался мне клоуном.

Он городил чушь, без конца повторяя, что мы должны продавать продукцию и вербовать людей. Это я и без него знал. Мне не терпелось услышать главное, от чего мой бизнес бы расцвел всеми цветами подбитой радуги. Я забывал, что радуга - мимолетное атмосферное явление. Марек, наверно, тоже понимал, что ему не хватит дозы для талантливой импровизации. Поэтому он постепенно превратился в конферансье, который одним за другим вызывал на сцену уже не просто крупных, а невиданных Гербалаевых, чьи имена давно сделались нарицательными. Мне самому было странно видеть, как члены божественного пантеона представляют косметику с провальным для российского рынка названием Dermajetics.

В перерывах крупные Гербалаевы, дразня мелких, водили на арене хоровод под специальную польку “Гербалаев”. Им было ужасно весело, а всем остальным, по замыслу, должно было быть очень завидно.

В последний, пятый день Марк Хьюз выгнал на всеобщее обозрение динозавров: работницу номер два Джерри Цветанович (номером один был сам Марек), главного доктора компании Дэвида Катцина (у меня сложилось впечатление, что доктор давно утратил контакт с анатомической реальностью) и главного идеолога Джима Рона.

Джим Рон, явившийся прямо в длинном коричневом пальто и подметая пол хлястиком, затоптал всех. Это был гипнотизер милостью не знаю чьей. Он, как и прочие, не раскрыл ни одной масонской тайны, однако заколдовать зал ему не помешал даже синхронный перевод. К концу его речи я точно знал, что завтра же воссяду в Кремле и Белом Доме одновременно и наведу порядок. А именами остальных Гербалаевых нарекут далекие звезды сообразно заслугам этих звезд.

Окончание шабаша знаменовалось встречными выстрелами двух пушек, из которых что-то вылетело - серпантин, что ли, или конфетти.

Сцену быстренько переделали, и вышел Хулио Иглессиас, который, едва поздоровавшись, признался, что давно кушает Гербалаева, чего и всем желает. Потом запел. Под его песни, не особенно мне близкие, я покинул стадион, а Джим Рон вдруг вымелся из моего черепа. Внутри зашевелился ужас. Я подумал, что дома мне влетит за дружбу с бутылочным “Спецназом”, ибо скрыть факта этой затянувшейся дружбы я уже не успевал, обзаведясь новыми друзьями. Еще я думал о двух тысячах, отдавать которые предстояло неизвестно каким местом.

Эпизод 18: Эдик Ланда

Сосед по номеру, бывший пилот Эдик Ланда, оказался неплохим человеком.

Я был из чужой команды, и Эдик не имел во мне никакого интереса. Тем не менее, он заплатил за мое кабельное телевидение, купил мне пива и даже пытался чему-то бескорыстно учить.

Поджарый, похожий на волка, он ослепительно улыбался пугающей, золотозубой улыбкой. Эдик расхаживал в зеленом пиджаке, который сверху донизу увешал значками от мировых Гербалаевых.

Он был при деньгах - при чужих, разумеется. Я в этом уверен на сто процентов.

И жил широко.

Хотя под занавес повел меня в долларовый магазинчик, где все товары стоили доллар.

Там Эдик украл носки.

Ему хотелось проверить, возможно ли это.

Я, понимая, что терять нечего, выложил предпоследний доллар за корзиночку в виде плетеного зайца. Эта корзиночка жива у меня по сей день, в ней хранится всякая дребедень.

Благодушный Эдик тоже купил зайца.

- Хороший, - мурлыкал он.

На обратном пути из Америки Эдик Ланда забыл в аэропорту пальто.

- Заяц еще тут этот сраный! - кричал он, роясь в багаже.

Эпизод 19: Москва за нами, или козни сионских мудрецов

Для серьезных Гербалаевых, которые закупили много продукции, были организованы торжественные приемы и пьянки. То есть самое-самое. Меня туда, конечно, никто не позвал - слишком мелок. А потому мне оставалось довольствоваться спевшим Иглессиасом и паковать чемоданы.

Настроение портилось. У меня зародились сомнения в ценности приобретенных познаний.

А в аэропорту нас ожидал вполне отечественный бардак. Его устроили Гербалаевы из братского Израиля.

Я впервые столкнулся с “коренными”, если можно так выразиться, израильтянами. И сразу понял, что им по силам натянуть не только Египет и Сирию, но и прочих арийцев заодно с божественными славянами. Они ничуть не напоминали печальных скрипачей и стоматологов, рефлексирующих по поводу раздвоившегося отечества.

Масла в огонь, как всегда, подлила верная Америка. Израильтянам зачем-то выдали обратные билеты с открытой датой - садись, когда и куда хочешь. Они, конечно, захотели сесть в тот же самолет, что и мы. Галдя и хохоча, они вдруг все оказались впереди нас.

Мы не сразу поняли, что происходит. Мы разобрались в ситуации лишь тогда, когда в самолете улетела только половина нас.

По ходу перелета в Нью-Йорк бешенство созрело и оформилось.

В аэропорту Кеннеди к нам вышли какие-то сытые люди в костюмах и завели спесивый разговор о возвышенных материях. Тут я не выдержал. В тяжелые минуты мне уже случалось объявлять себя лидером - например, в горздраве, в 1992 году, когда нам не хотели платить зарплату. Я, помнится, организовал и направил восстание, в котором участвовало сорок человек. С таким же рвением я в одиночку отстаивал собственные права в петергофской поликлинике, где мне опять же отказались заплатить, потому что хотели себе премию.

Итак, я шагнул вперед, прицелился в белобрысого янки пальцем и обнаружил приличное знание английского языка, в котором уже давно не упражнялся.

Из всего сказанного я помню только свое зловещее шипение:

- You’ll have great troubles!..

Мол, пожалеешь.

Говоря это, я ощутил, как за спиной у меня неожиданно вырос не только родной Питер, но и Москва. Она сопела мне в затылок, молила о помощи и обещала вмешаться от имени родины-матери.

Не знаю, что подействовало на этих гадов. Их бездействию могла позавидовать любая жилконтора. Может быть, они испугались troubles. Может быть, числа недовольных. Как бы там ни было, нас отвезли в гостиницу на окраине, однако жрать так и не дали, и права позвонить бесплатно тоже не дали.

Из толпы выступил Виктор Певзнер, с которым я не раз уважительно здоровался и который не обращал на это никакого внимания. К тому моменту он был уже не волк-тим, ему присвоили очередное воинское звание: Гет. Гербалаевы-Геты, чтобы раззадорить мелюзгу и сподобить ее на торговые подвиги, принципиально с ней не разговаривают.

Вообще, вышестоящие Гербалаевы любят унижать нижестоящих, дабы те тоже захотели взобраться повыше.

- Вы хорошо говорите по-английски, - Певзнер протянул мне руку, улыбаясь из-под очков. - Меня зовут Виктор Певзнер.

Так мы и познакомились, и даже завязали добрые отношения.

Разумеется, у Певзнера немедленно отыскался американский брат-адвокат, который велел подавать на авиакомпанию в суд за срыв бизнес-плана. Он сказал, что это выигрышное дело.

Может быть, он его и выиграл, действуя от лица всех нас, но я об этом ничего не знаю.

Гербалаевых рассовали по номерам. Мне достался не отапливаемый номер с минусовой температурой. Я закоченел и оголодал, как зверь. Я сожрал бы ихнего техасского койота вместе с рейнджером.

В надежде повстречать аналог олимпийского деда-сэма, который меня угощал, я слонялся по гостинице и даже наткнулся на какую-то кухню с уже накрытыми столами, но меня выгнали, заявив, что все это съедят американские военнослужащие.

Эпизод 20: Возвращение

Гербалаевы исповедуют принцип: “поставьте себя в неудобное положение”.

Неудобное положение - залог мотивированности. Коммерсант начинает с песнями вылизывать горчицу из-под хвоста.

К сожалению, одно неудобное положение влечет за собой следующее.

Задолжав за полукругосветное путешествие, я переночевал-таки в том отмороженном номере, а с утра тоскливо выслушивал неуверенные планы других Гербалаевых насчет скоротечного посещения Манхэттена и покупки там удивительно дешевой видеокамеры.

Времени на Манхэттен было в обрез.

В итоге мы никуда не поехали. Нас запихнули в автобус и свезли обратно в аэропорт; там уже дожидались обозленные отечественные Гербалаевы, которых не пустили в самолет Гербалаевы израильские.

В самолете я стал соседом Иосифа Хусинского, без пяти минут пожилого, солидного Гербалаева. Хусинский был некогда детским доктором и, в отличие от меня, считал, что ему все можно, потому что он все знает. Он медленно накачивался дармовыми напитками и вдруг разбуянился, потребовал водки. Может быть, он действительно все знал, но языки не поместились в умственный багаж. Поэтому Хусинский потребовал, чтобы я переводил.

- Скажи ему! - орал он, имея в виду стюарда.

Взбешенный стюард завис над нами.

- This mister wants vodka, - сообщил я грозно.

Стюард отрицательно покачал головой.

- You’ll have great troubles, - завел я прежнюю песенку, полюбившуюся с Нью-Йорка.

Белобрысый авиафинн побагровел и, грозя пальцем, потребовал от меня объяснить мистеру, что это не ресторан, а самолет.

Хусинский бушевал, но ответом ему было ледяное презрение.

Мне тоже отчаянно хотелось пить - чего угодно, хоть колы. Я встал и поплелся в служебный отсек. Там никого не оказалось, зато стоял шкаф с маленькими алкогольными бутылочками. Я быстро отворил его и стал распихивать бутылочки по карманам.

За мной выстроилась очередь.

Меня похлопали по спине. Старенький волк-тим, откровенный ветеран многих войн, доброжелательно включил меня в эстафету поколений. Орденские планки соседствовали у него с гербалаевской символикой.

- И вон ту бутылочку возьми, - шептал он. - И вон ту…

Между тем в иллюминаторах начинало светлеть, мы догоняли солнце. Видя, что часа через три случится Пулково, я сумрачно понимал, что уже не скрою туристических подвигов, написанных на моем лице.

Денег практически не осталось.

Томясь в ожидании скорого рейса на Питер в аэропорту Хельсинки, я побрел в бар. Наскреб на рюмку чего-то - как мне показалось. Выяснилось, что не хватает одной марки.

- Деньги - это всего лишь деньги, - заметил на каком-то языке добродушный бармен. И налил, что я просил. Я никогда не забуду этого милостивого самаритянина.

Питер встретил тучами, которые сгущались в прямом и переносном смысле.

Окружающая действительность показалась резиновой, готовой отразить любой натиск заокеанского коммерческого опыта.

Жена встречала меня возле дома, на автобусной остановке.

Вывалившись из автобуса, я, желая ее приободрить, с напускным восторгом похлопал себя по сумке:

- Вот наши деньги!

- Денег дали? - просияла супруга.

- Нет, - я посуровел лицом. - Я говорю про записи, которые я сделал.

Жена потом клялась, что в тот момент перед ней нарисовалась вся наша скорбная будущность, в подробностях.

Эпизод 21: Противостояние Церквей

Высшие Гербалаевы делали все, чтобы низшим Гербалаевым было легко работать.

Устроили шоу на олимпийском стадионе, объяснили тонкости мастерства, снабдили новой продукцией, показали Хулио Иглессиаса.

Не в коня корм.

Что до меня, мне показалось, что орудовать стало даже труднее. Особенно плохо шла вербовка. Американские фотографии с демонстрацией зарубежных пряников не помогали. “Это вы, вы - другое дело, вам легко”, - вздыхали безработные.

На просьбу объяснить, почему я другое дело и в чем эта легкость, они отмалчивались.

Те же работники, что уже ходили подо мной, вконец распоясались. Воспользовавшись моим дурным либерализмом, они стали таскать меня ко всем потенциальным клиентам и агентам - продавали меня, как я сам продавал своего спонсора Валеру, который к тому времени сильно сдал и ходил с битой похмельной мордой.

Высшие Гербалаевы предоставили нам еще один шанс.

Этим шансом сделалось официальное “открытие России” для Гербалаевых.

Тут надо кое-что объяснить. Верховные Гербалаевы создают для каждой страны, в которой их деятельность официально зарегистрирована, специальные продуктовые наборы. Из каких они при этом исходят соображений - неясно. Уверяют, что учитывают климатические и этнические особенности, но мне всегда хотелось сказать на это “прикрой один глаз”. Русского продукта еще не существовало, мы работали с продукцией для США и Израиля. Очень редко, случайно, попадались английские и немецкие наборы.

Так вот: весной 1995 года Россия сделалась очередным бриллиантом в дьявольской короне. Во-первых, был изготовлен “русский продукт”. Он мало чем отличался от американской версии. Во-вторых, появились “официальные представительства” - те же склады, получившие теперь право пересылать в Лос-Анджелес сведения о баллах, которые начисляются за выкуп продукции. Баллы эти называются объемными очками, или volume points, или просто вольюмами.

Рядовых Гербалаевых заверили, что уж теперь-то все налоговые вопросы решены и бояться совершенно нечего. Мол, все налоги автоматически взимаются на таможне и “гасятся по закону о взаимозачетах с Америкой”. Меня мучило подозрение, что это дикая чушь. Но тогда все было можно, и это тоже было можно.

Конечно, Гербалаевы не были бы Гербалаевыми, не попытайся они извлечь из церемонии открытия максимального профита. И вот они сняли под вальпургиев шабаш дворец спорта “Юбилейный”, посулив незабываемое зрелище, телемост с Марком Хьюзом и бесплатное угощение от компании.

По странному стечению обстоятельств шабаш совпал с православной Пасхой.

Более того: дворец спорта “Юбилейный” находится прямо напротив Владимирского собора. Противостояние началось.

Оно заслуживает освещения в отдельном эпизоде.